Naar school gaan voor verkoopbanen

01 Farmaceutische verkoop

Vrijwel elk farmaceutisch bedrijf dat een verkoopteam in dienst heeft, heeft een minimumvereiste voor een bachelordiploma.

Hoewel een diploma in de biologie of scheikunde het meest geschikt is voor een carrière in de farmaceutische industrie, is de meeste graden voldoende.

02 Bachelors of Finance

In de verkoop is een diploma in financiën koning. In de verkoop zult u oplossingen en voorstellen ontwerpen die de overdracht van geld met zich meebrengen. Met een financiële achtergrond kunnen verkoopprofessionals de financiële gevolgen voor zowel het bedrijf van de verkoopprofessional als die van de klant beter begrijpen. Het begrijpen van de financiële impact van een transactie verbetert ook de rapportage die verkoopprofessionals met hun klanten kunnen opbouwen.

Hoe gecompliceerder de financiële kant van een transactie is, hoe meer een financieel begrip in het spel komt. Werken met leasetarieven, afschrijvingsschema's, een total return on investment (ROI) en total cost of ownership (TCO) zijn belangrijke financiële factoren die veel potentiële klanten willen weten.

03 Masters of Business Administration

Een Masters in Business Administration is een diploma dat vaak deuren opent die leiden tot senior leiderschap. In MBA-cursussen leren studenten veel meer dan de basis van het runnen en beheren van een bedrijf en het ontwerpen van een marketingprogramma. Deze geavanceerde graad bereidt studenten voor op het leiden en beheren van verschillende belangrijke gebieden van een organisatie:

• Finances
• Nakoming
• Personeelszaken
• afzet
• Strategische planning
• Business Continuation en Disaster Recovery
• Publieke relaties
• Compensatie en retentie van werknemers

Het hebben van een MBA is vaak overkill voor veel verkoopposities, maar organisaties die verticale vooruitgang en "verantwoordelijkheidsuitbreiding" -mogelijkheden bieden zullen vaak de voorkeur geven aan een kandidaat met een MBA voor de meeste andere graden.

04 Bachelors of Marketing

Marketing en verkoop gaan hand in hand, en hoe meer inzicht in hoe een product of dienst die een verkoopprofessional effectief kan vermarkten, groter is, des te groter de kans dat de verkoopprofessional succesvol zal zijn.

De meeste op verkoop gebaseerde bedrijven hebben een volledige marketingafdeling of een team van marketinggerichte medewerkers die verantwoordelijk zijn voor verschillende belangrijke gebieden:

1. Product- of naamsbekendheid
2. Go-to-Market-strategie
3. Prijzenniveaus
4. Verkoopcompensatie
5. Vervanging van het product

Het hebben van het begrip van hoe een product of dienst op de markt wordt gebracht en waarom bepaalde go-to-market-benaderingen zijn gekozen (of niet zijn gekozen), zou een verkoopprofessional een uniek voordeel kunnen geven ten opzichte van anderen die bij hetzelfde bedrijf werken.

05 Liberale kunsten

Voor verkoopindustrieën die niet-specifiek van aard zijn, is een graad in Liberal Arts een goed afgerond onderwijs dat een zekere mate van bekwaamheid over vele verschillende studielijnen vertoont. Veel hogescholen en universiteiten bieden 'concentraties' aan die een graad van vrije letteren vergroten. Voor verkoopcarrières zijn de beste concentraties in bedrijfsbeheer, financiën, marketing en, indien beschikbaar, verkoop.

06 Speciale certificeringen

Naast de verdiende opleiding in een klaslokaal (of online), zijn gerichte trainingen en certificeringen een ander waardevol onderdeel van het onderwijs van een verkoopprofessional.

Er zijn verschillende certificeringen beschikbaar voor veel verschillende industrieën en elk is gericht op een specifiek onderdeel van een industrie. Voor de IT-industrie biedt CompTIA bijvoorbeeld verschillende certificeringen die verkopers van IT-services en -producten moeten overwegen.

Als u wilt weten welke certificeringen in uw branche van toepassing zijn, zoekt u op internet naar certificeringen voor uw branche. Hoe vaker een specifieke certificering in de zoekresultaten wordt vermeld, hoe waarschijnlijker het is dat certificering een overweging is.