Functiebeschrijving sportagent: salaris, vaardigheden en meer

Sportagenten vertegenwoordigen het belang van atleten, met name bij contractonderhandelingen. Ze behandelen ook sponsoring, public relations en financiële planning. Professionele atleten ondertekenen vaak hun eerste professionele contracten in hun late tienerjaren of begin twintig en hebben zelden de ervaring of het onderwijs om de juridische complexiteit die daarmee gemoeid is volledig te begrijpen. In het geval van spraakmakende sporters zijn die contracten vaak voor honderdduizenden of miljoenen dollars, en atleten hebben begeleiding nodig om met die financiën om te gaan.

Taken en verantwoordelijkheden voor sportmakelaars

Sportagenten moeten vaardig zijn in de volgende taken om succesvol te zijn in hun werk:

• Onderhandelen
• Expertkennis hebben van de sport van hun klanten
• Gegevens verzamelen
• Statistieken analyseren
• Promotions
• Netwerken
• beroep van een verkoper

De grootste verantwoordelijkheid voor sportmakelaars is meestal het onderhandelen van contracten voor de spelers die zij vertegenwoordigen. Om dit effectief te doen, moeten agenten de waarde van hun klanten in de markt volledig begrijpen, wat inhoudt dat ze de sport kennen, evenals de algemene managers of andere teamfunctionarissen die aan de andere kant van de tafel onderhandelen.

Agenten moeten in staat zijn om vergelijkbare spelers te identificeren wiens contracten kunnen dienen als basis voor wat hun klanten zoeken. Sportagenten moeten volledige statistische analyses kunnen presenteren waaruit blijkt dat hun klanten de contracten verdienen die ze zoeken.

In veel opzichten verkopen agenten hun klanten de waarde aan teams in de divisies waar ze spelen en vinden ze de algemene managers in die competities die waarderen wat hun klanten bieden. Deze waarde komt in de vorm van spelen op het veld, de baan of het ijs, en het komt ook in de vorm van marketingpotentieel voor het team. Een populaire of succesvolle speler kan de kaartverkoop of de jerseyverkoop stimuleren. Een agent kan spelers ook helpen hun inkomsten te vergroten door middel van goedkeuringen.

Salaris van sportagent

Hoewel een paar agenten miljoenen kunnen maken van spraakmakende atleten die contracten van tientallen miljoenen dollars ondertekenen, werken de meeste agenten op kleinere schaal met atleten.

• Mediane jaarsalaris: $59,829
• Top 10% jaarlijkse salaris: $90,000
• Bodem van 10% per jaar: $27,000

Bron: Payscale.com

Onderwijs, training en certificering

Contracten kunnen complex zijn, dus agenten moeten over de juridische en financiële ervaring en vaardigheden beschikken om documenten te maken die het beste aansluiten bij de behoeften van hun klanten. Sportagenten hebben verschillende achtergronden.

• Opleiding: Hoewel het niet helemaal noodzakelijk is, is een rechtenstudie vaak het beste pad naar een carrière als sportmakelaar. Omdat contractonderhandelingen zo'n belangrijk aspect van het werk zijn, is het belangrijk dat agenten een juridische basis hebben.Veel sportagenten zijn afgestudeerden van sportmanagementprogramma's op undergraduate niveau die vervolgens een licentiaat in de rechten gaan toevoegen. Agenten die geen licentiaatsdiploma hebben, moeten meestal samenwerken met iemand die wel over de juridische expertise beschikt om contracten te beoordelen en dienovereenkomstig te adviseren.

• certificering: Verschillende divisies van verenigingen of spelers vereisen vaak dat agenten worden gecertificeerd om spelers te vertegenwoordigen. Deze certificeringen variëren tussen competities.

Sportagent Vaardigheden & Competenties

Sportmakelaar combineert zakelijke en verkoopvaardigheden met een passie voor sport. Niet iedereen houdt van de zakelijke kant van sport, maar agenten moeten de verkoop- en marketingvaardigheden hebben om hun klanten te helpen het best mogelijke financiële rendement te behalen voor hun atletische vaardigheden.

• Liefde voor sport: Agenten hebben het hoogste niveau van kennis nodig over de sporten die hun klanten spelen en de beste manier om goed te zijn in het verkrijgen van die kennis is om echt te genieten van het analyseren van de sport, zijn spelers en zijn teams.
• Sociale vaardigheden: Professionele sporten brengen veel druk en heel veel zeer sterke persoonlijkheden met zich mee. Om hun werk goed te doen, moeten succesvolle agenten effectief en professioneel kunnen communiceren met atleten en team executives.
• Verkoop vaardigheden: Een atleet een beter contract of een goedkeuring krijgen, gaat vaak over het maken van een effectief verkooppraatje. Dat betekent het nodige onderzoek doen en het team laten zien waarom de deal zowel goed is voor hen als voor de klant.

• Persistence: De beste deals komen niet van de ene op de andere dag samen en het opbouwen van een klantenbestand kost ook tijd. Het vroege werk aan contractonderhandelingen begint vaak net zoveel als een jaar voordat een nieuwe deal daadwerkelijk wordt bereikt, en agenten die net beginnen, moeten doorgaans jaren werk in de business doen voordat ze hun eigen klanten kunnen beveiligen.

Werkvooruitzicht

De banengroei voor agenten die atleten en entertainers vertegenwoordigen, wordt geschat op 3 procent voor het decennium dat eindigt in 2026, volgens het Bureau of Labor Statistics. Dit is aanzienlijk minder groei dan het gemiddelde van 7 procent dat wordt geprojecteerd voor banen als geheel.

Werkomgeving

De werkomgeving varieert afhankelijk van of een agent zelfstandig werkt of als onderdeel van een groter bureau. Iemand die net is begonnen als onderdeel van een bureau, kan worden belast met het doen van onderzoek om onderhandelingen te ondersteunen die worden begeleid door een meer ervaren agent. Een agent die zelfstandig werkt, heeft de leiding over het hele proces. Medewerkers kunnen beschikbaar zijn om te helpen, maar de onafhankelijke agent zal nog steeds bredere verantwoordelijkheden hebben.

Werkschema

Sportbemiddelaar zijn is een veeleisende baan waarbij vaak altijd beschikbaar moet zijn om in de behoeften van de klant te voorzien en hun professionele beelden te behouden. Wanneer ze niet direct werken om een ​​contractonderhandeling aan te pakken of een probleem op te lossen, moeten agenten statistieken analyseren en zich voorbereiden op toekomstige onderhandelingen.

Hoe de baan te krijgen

STUDIE

Een undergraduate-diploma in sportmanagement gevolgd door een diploma in de rechten of een postdoctorale graad in financiën heeft de voorkeur.

AGENTSCHAPWERK

Ervaring opdoen voor een groter bureau.

VEILIG EEN KLANT

Verbindingen opbouwen en een sterke reputatie opbouwen, kan helpen om die eerste klant die een carrière als sportmakelaar kan laten rollen, te laten landen.

Vergelijk vergelijkbare banen

De vaardigheden die nodig zijn om een ​​goede sportagent te zijn, vertalen zich goed naar andere beroepen die van toepassing zijn op de andere gebieden van professioneel sportmanagement. Een paar van die functies en hun gemiddelde jaarsalarissen omvatten:

• Advocaat: $119,250
• Financieel directeur: $125,080
• Marketing Manager: $132,230

Bron: US Bureau of Labor Statistics